ROS - RETURN ON SALES

Il ROS è una grandezza molto importante per un’azienda. Infatti, è grazie a questo indice di bilancio che è possibile analizzare la redditività operativa di una realtà imprenditoriale, ossia la sua capacità di generare margini di profitto dalle vendite.

Cosa vuol dire ROS e cosa misura? Come viene calcolato e qual è la sua formula? Dopo l'articolo del glossario sul ROI (Return On Investment), in questo approfondiremo il rendimento sulle vendite e risponderemo nel dettaglio a tutte queste domande. 

Che cos’è il ROS?

Il ROS, acronimo di Return On Sales (in italiano il ritorno sulle vendite o redditività delle vendite), è l’indice di bilancio che indica i ricavi che una realtà industriale o commerciale genera dalle vendite effettuate. Il ROS misura il margine di reddito prodotto per ogni unità di valore fatturato.

Il ROS è un indicatore di redditività aziendale, ovvero un indice utilizzato per la valutazione dell’equilibrio economico aziendale e per misurare il grado in cui un’impresa riesce a produrre reddito e risorse. Il ritorno sulle vendite è spesso utilizzato in combinazione con gli altri indici per valutare la solidità di un'impresa e per avere una visione esaustiva della sua redditività. 

Come calcolare il ROS?

Una volta capita la funzione del ritorno sulle vendite, passiamo ora al suo calcolo. La formula del ROS è abbastanza semplice ed è data dal rapporto tra il risultato operativo e i ricavi dalle vendite.

ROS= risultato operativo/ricavi vendita x 100

L’indice di redditività delle vendite in percentuale indica il margine medio di reddito prodotto per ogni unità di valore che l’azienda ha fatturato o, in altre parole, il ricavo netto che l’impresa ha ottenuto per ogni euro fatturato.

Per capire meglio di cosa stiamo parlando,  ipotizziamo una realtà commerciale che ha conseguito un risultato operativo di 30.000 € e un valore dei ricavi di vendita pari a 250.000 €.  Svolgendo il calcolo si otterrà un ROS del 12%.  Questo vuol dire che per ogni 100 euro fatturati sono stati generati 12 euro di reddito operativo. 

ROS= 30.000/250.000= 12%

Come interpretare il ROS e qual è il valore ottimale

Come visto in precedenza, il Return On Sales evidenzia una delle molteplici dimensioni della redditività aziendale, ovvero quella relativa ai ricavi derivanti dalle vendite effettuate. Per una sua valutazione è quindi opportuno saper interpretare correttamente il valore risultante dal calcolo.

Anche per quanto riguarda il ROS è difficile stimare un valore ottimale. Molto, infatti,  dipende dal settore di appartenenza dell’impresa, ovvero se ci troviamo di fronte a una impresa manifatturiera o commerciale. Tuttavia, in generale, possiamo dire che il valore del Return on Sales per essere soddisfacente  deve essere compreso tra il 2% e il 13%. Meglio ancora se il valore è superiore al 13%. 

Supponiamo di avere due imprese manifatturiere con un risultato operativo rispettivamente di 18.000 € (A) e 78.000 € (B). Il valore dei ricavi derivanti dalle vendite, invece, è uguale a 1.000.000 € per A  e a 600.000 € per B. Calcolando l’indice di redditività delle vendite risulta come il ROS di A sia uguale all’1,8%, mentre quello di B è del 13%. 

Tra le due aziende B ha una redditività molto soddisfacente. Quest’ultima, infatti,  gode di una buona efficienza operativa ed è dunque in grado di sostenere i costi operativi, coprire eventuali altri oneri e remunerare eventualmente i suoi azionisti.

Al contrario la redditività dell’azienda A mostra delle criticità e va per questo monitorata. Quest’ultima, infatti, genera solo un 1,8 euro di reddito operativo per ogni 100 euro di fatturato.